「仿香潮」帶來的省思：當市場都在複製，品牌怎麼創造有靈魂的香氣？
台灣香氛市場處於顯著成長階段，從大型品牌到獨立設計師，都想搭上這股氣味經濟的浪潮。在追求快速變現的邏輯下，「仿香潮」現象悄然蔓延，根本近期也接到不少相關資需求。
其實，仿香並不是新鮮事。數年前 Jo Malone 的小蒼蘭香氣驚豔市場，引發大量跟風，從香氛產品到洗髮精、沐浴乳都出現「小蒼蘭版本」。香氣失去了獨創性，品牌將爆款香氛直接交給代工廠或調香師，要求「調出一模一樣的味道」。
單純追求「相似」的思維，從商業上考量，確實是被視為快速成功的捷徑，但這條路徑的代價，可能會犧牲品牌更深層的長期價值與靈魂。當香氣被簡化為可以複製的符號，它對品牌的意義還剩下什麼？真正的天然香氣，其價值遠遠超乎模仿。
拆解「仿香」的四大隱藏風險：技術與供應鏈的斷層
一味依賴「仿香」的模式，雖然可以縮短開發週期，但實際上卻難以支撐品牌長遠發展。它不僅削弱品牌價值，也容易在技術操作、溝通效率與供應鏈穩定性上，暴露出隱藏的風險。
1. 客戶期待與專業語言的落差
仿香的起點往往伴隨溝通不對等，反映市場對香氣專業理解的不足。我們發現，有仿香需求的客戶多半習慣用「花香少一點」、「木質調重一些」這類感官表達來形容。然而，調香其實是分子與比例的科學，若缺乏精準語言，開發效率自然受限。
對於香氣的理解不足，也容易衍生出不夠貼近現實的市場期待。最常見的要求就是拿著暢銷香氣要求「百分之百複製，還要更便宜」。但香氣開發只能朝方向逼近，很難百分之百完美複製。完美複製不代表「成功」，日本市場曾因仿製小蒼蘭的而失敗的案例不只一個，就是最真實殘酷的提醒。
2. 原料與技術的結構性挑戰
仿香模式看似簡單，但在製造與供應鏈端，面臨諸多現實限制。以茶香、桂花等氣味為例，若在專業度不足的狀況下仿製，結果往往就是廉價的香精味，缺乏天然香氣的層次。
從更現實的供應鏈角度來看，許多品牌會找個人調香師協助，仿香配方可能需要 10-20 種原料，某些精油實際上只需幾十毫升，但最小訂購量卻可能高達 1 公斤，多半代工廠並不願意承，避免背負庫存壓力。
然而，根本芳療的優勢正在於此。我們長年深入山林、掌握自有原料供應鏈，不僅能確保品質來源清晰穩定，更能因應創作需求，靈活調度少量精油。這讓我們不必像一般代工廠般受限於庫存壓力，而能專注於香氣本身的探索與表現，將每一款作品都建立在真實而完整的產地價值之上。
3. 專業度的試煉：從拆解到再造
拆解香氣的組成並不難，根本更在乎的是如何重新設計，讓香氣不只是「相似」，而能展現層次與靈魂。舉例來說，在設計香氣的表達時，當然是以天然精油為主要元素，但有時仍需要單體（Isolates）來做層次的堆疊，增添氣味的明亮感。如何將單體與天然精油結合，透過工藝與直覺，營造出更輕透獨特的層次，是極為重要的專業，也仰賴多年經驗。
根本的策略更進一步：我們與國際原料商合作，優先採用「天然單體」，避免落入過度仰賴合成分子的窠臼，也體現我們對永續的堅持，保持香氣純度的同時，確保原料具備可持續性、可分解性，讓香氣的價值回到土地與自然的循環。
從「模仿」到共創：話題性、永續性、獨家性
香氣的創作，不該建立在模糊或偶然之上。若缺乏穩定的原料來源與一致的加工標準，品牌再好的靈感也會失去落實的基礎。香氣的基礎，來自土地。根本親自走入山林，認識每一株果樹，也沉醉在玉蘭花田馥郁的花香。從原料把關，建立起一座結構化、可持續的「香氣元素庫」，成為一套能長期支持品牌發展的穩固根基。
我們期待的合作模式，不是拿著暢銷款來模仿，而是走進這座國際香氣庫中挑選靈感。品牌能直接在天然精油的基礎上，找到自己偏好的氣味方向，再與我們一同進行調和設計。這樣的模式，不再仰賴模糊的感官詞彙，縮短來回修正的週期，也讓最終呈現的香氣，真正帶上品牌的靈魂。
「好賣」的香氣也許容易仿造，但根本更在乎與期望的，是共創具有獨家性、永續性及話題性的香氣，深遠，並且長久。
延伸閱讀
